Rūpniecisko asmeņu cenas aug: praktiska rokasgrāmata iepirkumam 2026. gadā
1. sadaļa. Būsim patiesi — iepirkums šobrīd ir grūts
Ja esat iepirkumu menedžeris un lasāt šo, iespējams, jums nav vajadzīga cita lekcija par to, kāpēc cenas aug. Jūs to dzīvojat katru dienu.
Februārī mēs publicējām detalizētu volframa cenu pieauguma analīzi.Mēs paskaidrojām, kāpēc volframs ir svarīgs rūpnieciskajiem asmeņiem, kā cenas gada laikā pieauga par 400% un kas izraisīja pieaugumu. Ja neesi to izlasījis, vari atrast šeit:[Volframa pulvera cenas strauji pieaug: ietekme uz rūpniecisko mašīnu asmeņiem un rezerves asmeņiem 2026. gadā]
Šis raksts aptvēra "kāpēc". Šis ir par "kas tagad".
Jo šeit ir lieta: kopš mēs publicējām šo gabalu, tirgus turpināja kustēties. Ātri.
Jūs esat pamanījis, ka citāti ir mainījušies, pirms varējāt nospiest pogu "Apstiprināt". Piegādātāji ir teikuši, ka "šī cena ir laba tikai šodienai". Jūs esat veicis aprēķinu par jaunu pasūtījumu un domājis, vai jums tas pat būtu jāpieņem.
Tu neesi viens. Katra rūpnīca, ar kuru mēs runājam, izjūt tādu pašu spiedienu.
SHJ mēs esam bijuši šajā spēlē25 gadi Ķīnas tirgū. Mēs esam redzējuši ciklus. Mēs esam redzējuši tapas. Un jā, mēs esam redzējuši grūtus laikus. Bet šie 25 gadi mums iemācīja:īstās partnerattiecības parādās, kad lietas kļūst grūti.
Šis raksts nav par nākotnes prognozēšanu. Nevienam no mums nav kristāla bumbas. Runa ir par dalīšanos ar to, ko mēs redzam uz vietas, un pārrunām, kā viedās iepirkumu komandas rīkojas ar to.
Nav teorijas. Tikai īsta runa.
2. sadaļa. Pašreizējā situācija — 2026. gada marts (skats no mūsu galda)
Sāksim ar to, ko mēs patiesībā redzam, nevis ar to, ko saka ziņas.
Volframa cenas joprojām pieaug.11. martā mēs novērojām vienas dienas -pieaugumu — 50 RMB par kilogramu. Tā nav drukas kļūda. Vienu dienu. Piecdesmit juaņas.
Lai to aplūkotu perspektīvā:
| Laika periods | Volframa cena | Mainīt |
|---|---|---|
| 2025. gada janvāris | 316 RMB/kg | Pamatlīnija |
| 2026. gada janvāris | 1270 RMB/kg | +302% no 2025. gada |
| 2026. gada 25. februāris | 1800 RMB/kg | +42% vienā mēnesī |
| 2026. gada 11. marts | Palieliniet vēl 50 RMB vienas dienas laikā | Joprojām kāpj |
Ko tas nozīmē asmeņu cenām?Vienkārši. Kad izejmateriāls šādi lec, seko gatavas preces. Tas nav jautājums par "ja". Tas ir jautājums "kad" un "cik daudz".
Lūk, ko mēs dzirdam no rūpnīcām:
Daži piegādātāji piedāvā cenas pēc 24 stundām. Viņi burtiski nevar garantēt cenu, kas pārsniedz šo cenu.
Citi vispār ir pārtraukuši citēt, līdz redz, kur lietas nokārtojas.
Izpildes laiki stiepjas. Pat tad, kad bloķējat pasūtījumu, tā izņemšana pa durvīm aizņem ilgāku laiku.
Un šeit ir daļa, par kuru neviens nerunā:dažas rūpnīcas klusi noraida pasūtījumus.Kāpēc? Jo, ja viņi noteica darba cenu pirms divām nedēļām un materiāli kopš tā laika pieauga par 10%, šis pasūtījums zaudē naudu. Katra nosūtītā vienība izrok caurumu dziļāk.
Mēs to nesakām, lai jūs nobiedētu. Mēs to sakām, jo jums ir jāzina, kas patiesībā notiek.
Šis tirgus atjauninājums ir tieši balstīts uz mūsu februāra analīzi– piedāvājuma faktori, kurus mēs toreiz aprakstījām, joprojām darbojas, un to ietekme tagad parādās gatavo preču cenās.
3. sadaļa: “Pasūti vairāk, zaudē vairāk” slazds
Šī ir daļa, kas nodrošina iepirkumu veicējus naktī.
Jums ir klients, kurš vēlas veikt lielu pasūtījumu. Labas ziņas, vai ne? Varbūt nē.
Jūs vadāt numurus. Izejvielas pieauga. Kravas pacēlās. Jūsu piegādātājs tikko atkal paaugstināja cenas. Ja jūs citējat šodienas izmaksas un materiālu pieaugumu pirms ražošanas, šis lielais pasūtījums kļūst par lielu problēmu.
Dažas rūpnīcas šobrīd iekļūst šajā slazdā. Viņi veic pasūtījumu, lai klients būtu apmierināts, un tad viņi apēd izmaksu pieaugumu. Dažus mēnešus vēlāk viņi domā, kāpēc viņi ir aizņemti, bet salūzuši.
Šeit labi piegādātāji nopelna naudu.
A piegādātājs, kurš saprot jūsu biznesuneļaus jums ieiet tajā slazdā. Viņi jums pateiks:
- "Lūk, ko mēs varam garantēt šobrīd."
- "Lūk, kas var mainīties un kad."
- "Lūk, kā mēs varam strādāt kopā, lai aizsargātu mūs abus."
Tāda ir saruna, kas mums šobrīd ir ar klientiem. Nevis "šeit ir mūsu cena, ņem vai atstāj." Bet "šeit ir situācija, ko mēs skatāmies, un lūk, kā mēs turpinām jūs darboties."
Tieši to mēs domājām februārī, kad runājām par fokusa pāreju no vienības cenas uz kopējām izmaksām.Kad tirgus mainās tik strauji, lētākais piedāvājums var kļūt par visdārgāko izvēli, ja jūsu piegādātājs pazūd vai pārtrauc piegādi.
4. sadaļa: ko šobrīd dara viedie pircēji –
2026. gada iepirkumu rokasgrāmata
Mēs esam vērojuši, kā dažādi uzņēmumi to risina. Tiem, kuri tiek galā vislabāk, ir daži ieradumi.
----1. Viņi runā ar piegādātājiem, nevis tikai sūta viņiem e-pastu.
PDF citāts neizstāsta visu. To dara telefona zvans. Pircēji, kas paceļ klausuli, mācās lietas, kuras nekad nepārvēršas par rakstīšanu. Piemēram, kuri materiāli ir saspringti. Tāpat kā tad, kad nāk nākamā cenu korekcija. Piemēram, kādas alternatīvas varētu darboties.
----2. Viņi stratēģiski bloķē pasūtījumus.
Neviens nevēlas uzkrāt. Naudas plūsma ir pārāk saspringta. Taču pircēji, kuri raugās 60–90 dienas uz priekšu un veic stratēģiskus pasūtījumus, iegūst labākas cenas un labākus izpildes laikus. Nav nepieciešams uzminēt perfekti. Jums vienkārši jāskatās pietiekami tālu uz priekšu, lai izvairītos no panikas pirkumiem.
----3. Viņi jautā: "Kas vēl darbojas?"
Katrs pircējs var izvēlēties{0}}atzīmes. SKD-11 par to. SKH-51 par to. Taču šobrīd dažas no šīm pakāpēm ir pakļautas spiedienam. Gudrie pircēji jautā: "Vai ir kāds cits materiāls, kas veic šo darbu? Kaut kas pieejams? Kaut kas lētāks?"
Dažreiz atbilde ir jā. Dažreiz tas ir nē. Bet tu nezini, ja vien nejautā.
----4. Viņi aprēķina kopējās izmaksas.
Mēs par to runājām februārī. Lētākais asmens ne vienmēr ir lētākais asmens kopumā. Ja asmens maksā par 20% vairāk, bet kalpo par 40% ilgāk, jūs esat priekšā. Šobrīd, kad cenas lec, matemātikai ir lielāka nozīme nekā jebkad agrāk.
----5. Viņi izturas pret piegādātājiem kā pret partneriem.
Šeit ir skarba patiesība: kad lietas kļūst saspringtas, piegādātāji vispirms rūpējas par saviem īstajiem partneriem. Ja esat tikai pasūtījuma numurs, gaidiet. Ja esat partneris, jūsu piegādātājs atrod veidu.
Tas nenozīmē, ka pieņemat sliktu cenu vai sliktu pakalpojumu. Tas nozīmē, ka jūs veidojat attiecības, pirms tās jums ir vajadzīgas. Tātad, kad lietas kļūst grūti, jūsu stūrī ir cilvēki.
5. sadaļa. Ko mēs darām uzņēmumā SHJ
Mēs nesēžam malā un skatāmies, kā tas notiek. Lūk, uz ko mēs šobrīd koncentrējamies.
Vispirms atbalstiet{0}}ilgtermiņa klientus.
Tas izklausās pēc mārketinga runas, bet tā ir reāla. Kad lietas ir saspringtas, mēs rūpējamies par klientiem, kuri par mums rūpējās. Tas nozīmē labāku saziņu. Labāks izpildes laiks, kad varam to pārvaldīt. Godīgākas sarunas par gaidāmo.
Materiālu alternatīvu meklēšana.
Ne katram darbam ir vajadzīgs visdārgākais tērauds. Mēs strādājam ar klientiem, lai atrastu atzīmes, kas veic darbu, nepārkāpjot budžetu. Dažreiz tas ir SKD-11 vietāvolframs. Dažreiz tas ir atšķirīgs karstums, kas pagarina dzīvi. Mēs iedziļināmies detaļās, lai jums tas nebūtu jādara.
Runājot tieši par cenu noteikšanu.
Mums nepatīk pārsteigumi. Mēs pieņemam, ka arī jums tā nav. Tātad, kad mēs redzam cenu korekciju, mēs jums to sakām. Kad mēs varam bloķēt cenu uz noteiktu periodu, mēs to arī jums sakām. Nav spēļu. Bez pēdējā brīža pārsteigumiem.
Kvalitātes aizsardzība.
Tādā tirgū kā šis daži piegādātāji sagriež stūrus. Dažāds tērauds. Vieglākas specifikācijas. Ātrāka ražošana, kas upurē apdari. Mēs to nedarām. Ja uz kastes ir rakstīts SHJ, tas atbilst mūsu standartiem. Periods.
Tā mēs darbojamies 25 gadus. Tā mēs darbosimies vēl 25.
6. sadaļa: Vārds par pēdējiem 25 gadiem
Mēs sākāmSHJ 2001. gadā. Tas ir pirms 25 gadiem. Padomājiet par visu, kas noticis kopš tā laika.
Tirgi sabruka. Tirgi uzplauka. Izejvielas gāja uz augšu un uz leju. Kravas izmaksas ne reizi vien bija trakas. Tirdzniecības strīdi. Pandēmijas.
To visu izmantojot, mēs turpinājām izgatavot asmeņus. Un vēl svarīgāk, mēs turpinājām parādīties klientiem, kuri mums uzticējās.
Mēs neesam lielākais uzņēmums. Mēs par tādiem neizliekamies. Bet mēs esam tāda veida uzņēmums, kas atbild uz tālruņa zvaniem, kad lietas kļūst grūti. Mēs esam tādi, kas palīdz jums to noskaidrot, nevis vienkārši nosūtīt rēķinu.
To tev māca 25 gadi. Nevis kā paredzēt nākotni. Neviens to nevar izdarīt. Bet kā iziet cauri grūtajām vietām ar svarīgiem cilvēkiem.
Attiecības, ko veidojam grūtos laikos, ir tās, kas ilgst. Mēs esam redzējuši, ka tas notiek atkal un atkal, 25 gadus.
7. sadaļa: Parunāsim
Jūs zināt savu biznesu labāk nekā jebkurš cits. Jūs zināt, ko jūs griežat, ko jūs skrienat, pret ko jūs esat pretrunā.
Mēs zinām asmeņus. Mēs zinām materiālus. Mēs zinām, kas šobrīd notiek tirgū. Mūsu februāra analīze izklāstīja iemeslus. Šajā rokasgrāmatā ir sniegti praktiski soļi.
Varbūt varam viens otram palīdzēt.
Ja jūs mēģināt izdomāt, kā rīkoties ar tiemrūpniecisko asmeņu cenu pieaugums 2026. gadā, piezvaniet mums. Nosūtiet e-pastu. Neatkarīgi no tā, kas darbojas.
Mēs jums pateiksim, ko mēs redzam. Mēs pārrunāsim jūsu iespējas. Un, ja mēs varam palīdzēt, mēs to darīsim. Ja mēs nevaram, mēs jums to arī pateiksim.
Nav spiediena. Tikai tieša runa no cilvēkiem, kuri to ir darījuši 25 gadus.
